节日策划

节日的策划和组织者希望达到两个效果：一是参与者越多越好；二是影响越大越好。从这一点看，节日的策划和一般商业策划并无本质的不同，只不过商业策划的目的是追求最大的商业利润（企业利益），而节日策划的目的是追求最大的社会效益。节日的参与者来参与活动也是有条件的：一是参与者要有闲暇，二是要有兴致。节日的闲暇（放假）常常是政府规定的，而兴致则在于节日气氛的营造与宣传。城市节日的策划应把注意力更多地放在如何吸引本地居民的自发参与热情上，而不是邀请众多高级别的来宾。节日策划的最高境界是参与者表现出难以抑制的激情及所有参与者的融合，如巴西的狂欢节、西班牙的斗牛士节，还有我国的泼水节等。有的城市的节庆活动就是搭个舞台、请来宾讲话，内容十分枯燥、雷同，节日活动的舞台应该是整个城市，参与者无主宾、贵贱之分。

节日营销

节日是一种公共品，具有非排他性和非竞争性。节日也是服务产品，具有服务产品不可贮存的共性，其产生过程总是伴随着消费过程。节日本身是非盈利性的，作为节日通常组织者的政府不可能直接从节日的经营中获利。节日的直接经济效益一是来自于当地人增加的消费；二是来自于外地人的旅游收入。节日带来的隐形经济效应包括扩大城市知名度和宣传当地具有比较优势资源的广告效应。因此，城市的枢纽作用也是节日策划应考虑的重要因素，很多可以发挥更大利用价值的自然资源，由于行政管辖权的分割而不能得到充分利用，从而使城市节日的经济效益受到限制。例如，在城市节日筹办中，由于市政府和省政府管辖权的不同，市政府往往只考虑了宣传市里的资源，而市里的资源特别是旅游资源往往是有限的，比较优势较小，而对省里其他优势的宣传，表面上看与市里无关，但是作为枢纽城市和旅游中转地，这种扩大关联的资源宣传或给予旅游企业优惠宣传政策的做法往往会极大地增加该城市节日的经济效益。

招商：准确定位目标市场，形成长期赞助与合作联盟

1.准确定位目标市场一个城市的节日活动规模远远大于一个企业的商业活动规模，因而前者投入也远远大于后者。在发展中国家，政府调动全社会资源的组织能力远非企业能比，但是政府的财力往往限制了其组织能力的充分发挥。吸引社会力量参与节日活动投入往往是一个政府在策划某个节日时不得不考虑的问题。而由于企业的这种投入是在节日这种“公共物品”上，企业一定会把这种投入当作“企业相关营销”的一部分。因此，一个城市的政府去寻求节日的商业合作伙伴时，应站在被招商的企业立场来考虑问题。企业在一个地方参加“企业相关营销”活动时往往会考虑如下问题，即企业品牌在当地影响力有多大？企业产品在当地的市场潜力有多大？企业产品在当地的竞争状态如何？企业在当地的市场发展战略如何？例如，一家生产滑雪板的跨国公司尽管其在中国有上千万的市场营销预算，其参加某一南方城市节日招商的热情也许会不怎么大，因此，节日招商的目标市场定位要准确。

2.熟悉企业的商业习惯节日的影响力，即市民的参与规模与程度，以及全社会的关注程度（“眼球效应”），决定了节日的经济效应的大小。经济辞典里代表“参与”的名词是“消费”；经济社会里，“参与者”即是“消费者”，“参与者”众多，消费市场大，大众的关注程度越高，商业广告追逐的“眼球效应”越大，商界的投入热情也越大。因此，节日招商要熟悉企业的商业习惯。参与节日招商活动的往往是有实力的大公司，大公司的预算往往是严格按计划执行的，很多外国企业往往是三月份就已经制定好了全年的市场营销计划。一份非常好的城市节日招商计划往往因为时滞原因而不能被企业接受。因此，要做好招商工作，首先要熟悉企业的商业习惯。

3.宣传不能只顾“自己”节日的策划方案需要宣传，宣传可以是广泛的，比如说广告、宣传单等，也可以是有针对性的，比如说路演形式。国外很多城市都采用了路演形式，即准备好节日的资料（包括影像、图片等）到准备招商的地方请一些事先选中的企业来参加演示会。节日活动的宣传既要注重本城市的宣传，也应考虑到企业的形象宣传。企业形象宣传，一是当地企业形象和当地的资源宣传；二是招商企业宣传。如果在做宣传的时候能够顾及到企业，会取得事半功倍的效果，因为在宣传企业的同时，城市的知名度也会得到一定程度的提高。企业十分关心自己的形象，希望不失时机地树立其在公众心目中的形象，并巩固其在消费者心中的地位，如果在节日宣传上只顾宣传自己的城市，忽略了对企业的宣传，招商便会有困难。

4.形成长期的赞助与合作联盟2013年已进入了互联网时代，“互联网”不仅仅是一个电子词汇，它标志着这个时代经济发展的主要手段已不再是生产领域里以节约生产成本为目的的生产技术革新，而是流通领域里以节约交易成本为目的的信息革命。在这种情况下，市场营销已经不再是一个经济实体独自的领域，那些有着相同目标市场，没有直接利益冲突的组织（企业或政府），完全可以利用相互的网络和资源，共同策划与组织某一市场活动（如营销活动），从而在各自投入最小的情况下，获得更大的效益。

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